Para decidir si puedes sostener un primer consultorio, necesitas dos cuentas que se puedan revisar por separado. Una pregunta cuántas citas caben en la agenda. La otra pregunta cuánto queda de cada servicio para cubrir los gastos mensuales. Este ejercicio utiliza precios ficticios en pesos mexicanos. Sustitúyelos por cotizaciones y tiempos de tu localidad.
Define servicios y capacidad de atención
Supón que una persona puede reservar 20 espacios por semana: 80 en un mes ilustrativo de cuatro semanas. En este ejercicio cada servicio ocupa un espacio. Si alguna atención requiere dos o deja un intervalo para limpieza, ajusta la capacidad antes de calcular ingresos. El Directorio Estadístico Nacional de Unidades Económicas del INEGI puede servirte para identificar establecimientos cercanos y estudiar tu zona.
| Servicio ilustrativo | Precio | Costo variable por visita | Margen antes de gastos fijos |
|---|---|---|---|
| Consulta | $400 | $80 | $320 |
| Revisión | $250 | $50 | $200 |
| Servicio preventivo | $300 | $120 | $180 |
Directorio Estadístico Nacional de Unidades Económicas, INEGI
Compara el mes de arranque con uno más ocupado
Se presupuestan $9,500 de gastos fijos al mes para este ejemplo: $6,000 de local, $1,500 de servicios y $2,000 de administración. Si la persona que atiende necesita una remuneración adicional, inclúyela explícitamente en tu propia plantilla. Considera también los desembolsos de apertura y el efectivo necesario mientras se cobran los servicios.
| Escenario | Citas por servicio | Ingreso | Costos variables | Resultado ilustrativo tras gastos fijos |
|---|---|---|---|---|
| Arranque | 8 consultas, 4 revisiones y 4 preventivos | $5,400 | $1,320 | −$5,420 |
| Más ocupado | 28 consultas, 16 revisiones y 12 preventivos | $18,800 | $4,480 | $4,820 |
Revisa qué supuesto cambió
En el arranque se ocuparon 16 de 80 espacios y quedaron $4,080 después de costos variables. En el otro escenario se ocuparon 56 espacios y quedaron $14,320 para gastos fijos. El resultado positivo depende tanto del volumen como de la mezcla de servicios. Si recibes más visitas cortas con menor margen, rehace la cuenta antes de ampliar horarios.
Después del primer mes, anota qué servicios sí se vendieron, cuánto costaron y qué gastos quedaron fuera del cálculo inicial. Estos escenarios son una herramienta para contrastar el plan con la operación; impuestos, financiamiento, inversión y pagos pendientes deben incorporarse al modelo que realmente usarás para decidir.